Các doanh nghiệp phát triển dựa trên sức mạnh của các mối quan hệ của họ, nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng tạo ra mối liên hệ đầu tiên đó. Đối với các chuyên gia và đại lý độc lập, việc tiếp cận các doanh nghiệp cần bộ kỹ năng cụ thể của bạn là rất quan trọng để phát triển; đối với các doanh nghiệp, đó là việc tìm kiếm đúng tài năng với đúng chuyên môn vào đúng thời điểm.
Project Catalog ™ được thiết kế để làm cho những phần giới thiệu này trở nên dễ dàng hơn. Nó cung cấp một bộ sưu tập các dự án được tuyển chọn được các chuyên gia xác định trước: Phạm vi, chi phí, thời gian và sản phẩm được phân phối rõ ràng bởi tài năng trên Upwork, sau đó được trình bày theo cách giúp các doanh nghiệp dễ dàng duyệt và mua.
Nhưng làm thế nào để cách sử dụng Upwork mới này phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn? Chúng tôi đã nói chuyện với mọi người ở cả hai phía của phương trình để tìm hiểu cách Danh mục dự án có thể giúp bạn bắt đầu công việc.
Không có gì ngạc nhiên cho các doanh nghiệp biết họ cần gì
Danh mục dự án giới thiệu tác phẩm có giá cố định được xác định trước, bao gồm hàng chục nghìn dự án trên hơn 300 danh mục, bao gồm thiết kế, phát triển web, dịch và viết. Các doanh nghiệp có thể nhìn thấy quá trình sáng tạo cũng như tài năng sẽ thực hiện công việc.
Kevin Downey, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của K2 Prospecting Systems cho biết: “Doanh nghiệp của tôi tham gia sâu vào ngành công nghiệp ăn uống và khi Covid thành công, chúng tôi đã mất gần như tất cả khách hàng của mình trong vòng một tuần – chúng tôi phải xoay vòng nhanh chóng,” Kevin Downey, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của K2 Prospecting Systems. Điều đó có nghĩa là phải tạo tài sản thế chấp tiếp thị ngay từ đầu và khi có cơ hội để kiểm tra Danh mục dự án, Downey biết bắt đầu từ đâu: Một hình ảnh mới cho podcast của anh ấy.
“Tôi thích Danh mục dự án nêu bật các mẫu công việc của mỗi nhà thiết kế. Điều này không chỉ cho tôi cảm giác ai đó có thể làm gì, nó còn giúp tôi xác nhận hướng đi của mình, ”anh nói. “Tôi biết chính xác những gì tôi đang mua — nó được trình bày rõ ràng, dễ hiểu và đó là một quá trình rất trôi chảy.”
Cuộc tìm kiếm của anh đã kết nối anh với Tatiana O., một nhà thiết kế đồ họa ở Nga. “Tatiana thật tuyệt khi được làm việc cùng,” Downey nói. Ngoài ảnh bìa podcast, cô ấy tiếp tục làm việc với K2 trong các dự án khác bao gồm biểu trưng của công ty, thẻ đánh giá, tiêu đề trang web và video.
Tính linh hoạt, khả năng kiểm soát và một nguồn doanh thu mới mạnh mẽ
“Tạo cơ hội bắt tay giữa các chuyên gia — như tôi — và khách hàng tiềm năng là một việc cực kỳ khó. Đó là một thách thức lớn đối với những người có nhiều kỹ năng và kiến thức để có được những lời giới thiệu đó. “
—Scott Brower, Nhà phát triển ứng dụng di động
Scott Brower đang có nhu cầu làm nhà phát triển ứng dụng di động, nhưng rất nhiều khách hàng tiềm năng của anh ấy phải đối mặt với cùng một rào cản: Hiểu cách đạt được kết quả họ muốn.
Có thể họ muốn xây dựng một ứng dụng nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Hoặc họ đã có một ứng dụng nhưng cần xoay vòng hoặc tự đào sâu ra khỏi rắc rối. Brower nói: “Tôi dành rất nhiều thời gian để giáo dục các doanh nghiệp, ngay cả trước khi họ quyết định họ nên làm việc với ai, bởi vì tôi nghĩ điều đó có lợi cho tất cả mọi người,” Brower nói.
Brower cung cấp một dịch vụ trên Danh mục dự án được điều chỉnh để bắt đầu các dự án này. Khách hàng có được những hiểu biết chuyên sâu về công việc cấp bách nhất của họ trong khi anh ta đặt nền tảng có thể dẫn đến các dự án lớn hơn đang được triển khai.
Ông giải thích: “Tôi có thể làm nổi bật cụ thể các dịch vụ tư vấn của mình và cung cấp bản thân như một chuyên gia về vấn đề cho những khách hàng có thể cần dịch vụ của tôi nhưng vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch.
Trong hơn một thập kỷ, Brower đã giữ các vị trí điều hành với một số công ty toàn cầu trước khi thành lập doanh nghiệp của riêng mình. Tuy nhiên, kiến thức chuyên môn đó có thể lẫn vào hồ sơ Upwork của anh ấy — bị mất đi giữa những cam kết phát triển lớn hơn nhiều.
“Với Danh mục dự án, việc chào bán cũng như thời gian và chi phí trở nên cực kỳ rõ ràng đối với các khách hàng tiềm năng. Nó cho phép tôi phát triển khía cạnh này của doanh nghiệp theo cách mà trước đây không thể thực hiện được ”.
Bước đầu tiên hướng tới một cái gì đó lớn hơn
Cara Bedford của CompuVision đã làm việc với những tài năng độc lập trong nhiều năm và rất phấn khích trước những khả năng mới mà Project Catalog cung cấp. “Bằng cách sử dụng Upwork để áp dụng tài năng linh hoạt, nhóm của tôi đã có thể tăng gấp 4 lần sản lượng của chúng tôi,” cô nói.
Nhóm tiếp thị của CompuVision đã làm việc với nhà phát triển web Sam Crockett kể từ năm 2019 — ban đầu để thiết kế một trang web tùy chỉnh, sau đó tiến dần đến các dự án kỹ thuật lớn hơn và nhiều hơn.
“Thông qua Danh mục dự án, tôi rất vui khi có thể mang đến cho những khách hàng như Cara — và những khách hàng mới của Upwork, những người không biết bắt đầu từ đâu — một cách dễ dàng để thuê tôi cho công việc yêu thích trong khi phát triển doanh nghiệp theo cách mà tôi không thể trước.”
Sẵn sàng để bắt đầu dự án tiếp theo của bạn? Duyệt qua Danh mục dự án ngay hôm nay.
Discussion about this post